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Negociación Estratégica Inteligente

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  • COP: COP$ 155,100.00

La mayoría de las personas y los empresarios se ven constantemente envueltos en negociaciones de diferente índole. Por ejemplo, cuando se reúnen para establecer un contrato, comprar o vender cualquier producto o servicio, resolver deficiencias, tomar decisiones colegiadas, acordar planes de trabajo, etc.

Por ello, negociar, y negociar bien, adquiere una fundamental importancia para poder lograr mejores relaciones en la vida y, como consecuencia, más agradables y sólidas posiciones. Por todo ello, negociar, merece ser estudiado.
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Descripción

 

El Método Harvard de Negociación

Una forma inteligente de abordar la negociación es evidenciar lo que une a los negociadores y también lo que los separa.

Lo que los une es una forma de tener inversión emocional en la negociación y sirve como un lubricante para tratar aquello que los separa.

 

Principales Ventajas y Beneficios

Negociar para ganar

A veces lo más  conveniente es no llegar a un acuerdo, pues las condiciones propuestas no le agregan valor. El “sí” no siempre es positivo y el “no” no siempre es negativo. Si se analizan los eventos importantes en su vida, es posible que llegue a la conclusión de que muchos de éstos siendo decisivos, tuvieron que ver con un “no”.

 

Negociadores capacitados

“La negociación es un proceso y una técnica mediante los cuales dos o más partes construyen un acuerdo. Las partes empiezan discutiendo sobre el asunto en el cual tienen intereses, lo que genera entre ellas variados sentimientos. Los motivos que asisten a cada negociador generan en ellos conductas que, a menudo, se expresan en propuestas verbales. Este intercambio hace que las partes desarrollen intensos deseos de controlar el tema que les preocupa”. (Monsalve, 1988)

Descripción del Programa Método Harvard de Negociación

 

  • Objetivos:  proveer  habilidades necesarias para planificar una estrategia de negociación, usar algunas tácticas clave para conseguir el éxito, cerrar una negociación creando un contrato y darle seguimiento al cumplimiento y evaluación de los resultados de la negociación.

  • Dirigido a :Directivos, gerentes generales, gerentes de área, coordinadores logísticos y de transporte, y demás profesionales interesados en el tema.

  • Requisitos Previos: Ninguno.

Lo que aprenderás....

En éste Curso aprenderás a conocer  las variables, , los contenidos, los tiempos y las fases de un proceso de negociación.

Esta analogía tomada de Sun Tzu Siglo IV A.C.,  resume al expresar: «El bando que sabe cuándo combatir y cuándo no hacerlo, se alzará con la victoria. Existen caminos que no hay que transitar, ejercitos a los que no hay que atacar y ciudades a las que hay que asaltar».

Aprender que se en un proceso de negociación hay  que elegir cuidadosamente los tiempos, condiciones y recursos, pero sobre todo, a las personas.

Contenidos del Curso de Negociación Método Harvard

Pretendiendo coadyuvar mediante un marco de referencia para la negociación, en éste cursos se ofrecen algunas pautas y recomendaciones generales a todas aquellas personas que quieren buscar acuerdo negociado a las diferencias de intereses o desacuerdos que se presentan día a día, en la actividad laboral, comercial, interrelaciones personales o las transacciones que se realizan en la vida privada de las personas.

Los elementos fundamentales del Modelo de Negociación de Harvard.

Fases o etapas previas al proceso de negociación.

Algunos consejos y recomendaciones para hacerse a una idea más clara de lo que podría decir o hacer en sus negociaciones.