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Dirección de Ventas Exitosas

600.00USD$ 238.00USD$

  • COP: COP$ 785,400.00

Asimilar los enormes cambios que sufre hoy la administración de las ventas, que son impulsados por las diversas fuerzas conductuales, tecnológicas, y administrativas, que transforman, irrevocablemente, la forma en que los vendedores entienden su trabajo, se preparan para él y lo realizan.

Comprender las alteraciones estructurales que suceden en la conducta de compra de los consumidores multiculturales y globales, sometidos, cada vez con mayor frecuencia, a noticias e información de fuentes en línea, así como a mensajes a todos sus dispositivos móviles digitales.

Al finalizar el curso el participante comprenderá la gestión integral del negocio minorista, el cual se logra con el uso y la aplicación de Tableros de Gestión y Mapas de Perfiles, alineando la demanda y la oferta de la empresa

RESUMEN DE BENEFICIOS
  • Incorporar una solución innovadora (Tableros Mapas de Perfiles –Planillas Excel Programadas) para gestionar estratégicamente el departamento de ventas.
  • La gestión óptima de las ventas, a través de la sintonía entre consumidores y vendedores
  • Los participantes se llevan un Toolbox de Simuladores para seguir utilizando en su actividad profesional, asegurándole un excelente desempeño.

Valor del Diplomado: $238 Dólares, IVA incluído.

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Descripción

DESCRIPCIÓN DEL PROGRAMA

Asimilar los enormes cambios que sufre hoy la administración de las ventas, que son impulsados por las diversas fuerzas conductuales, tecnológicas, y administrativas, que transforman, irrevocablemente, la forma en que los vendedores entienden su trabajo, se preparan para él y lo realizan.

Comprender las alteraciones estructurales que suceden en la conducta de compra de los consumidores multiculturales y globales, sometidos, cada vez con mayor frecuencia, a noticias e información de fuentes en línea, así como a mensajes a todos sus dispositivos móviles digitales.

Al finalizar el curso el participante comprenderá la gestión integral del negocio minorista.”(que podes bajarlo de renglón para que quede como párrafo aparte)

¿CÓMO SE LOGRA?

Con el uso y la aplicación de Tableros de Gestión y Mapas de Perfiles, alineando la demanda y la oferta de la empresa

¿QUÉ SE OBTIENE?

Incorporar una solución innovadora (Tableros Mapas de Perfiles –Planillas Excel Programadas) para gestionar estratégicamente el departamento de ventas

¿CUÁL ES EL IMPACTO ESPERADO?

La gestión óptima de las ventas, a través de la sintonía entre consumidores y vendedores

VALOR AGREGADO

Los participantes se llevan un Toolbox de Simuladores para seguir utilizando en su actividad profesional, asegurándole un excelente desempeño.

OBJETIVOS

Ponerse en posición de vanguardia para la correcta selección de los perfiles del equipo de ventas, que le mejoren el rendimiento de la atención de sus clientes

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
  • Formular un plan estratégico de venta exitoso
  • Determinar las Claves del éxito para la identificación de las actitudes del Consumidor
  • Establecer la óptima correspondencia entre los atributo de la oferta y la percepción de valor del consumidor
  • Gestionar perfiles de vendedores en consonancia con el de los Consumidores
A QUIEN VA DIRIGIDO

Programa práctico para Responsables del Área Comercial, de Ventas Marketing, Atención al Cliente y de Servicios, para incorporar una nueva forma de gestión de las ventas

COMPETENCIAS PROFESIONALES
  • Concebir la modelización de un proceso para elaborar un plan estratégico de ventas
  • Identificar las actitudes del Consumidor en relación a los beneficios buscados
  • Gestionar los perfiles de los vendedores de acuerdo a los consumidores abordados
  • Brindar un modelo sistémico para generar un Plan Estratégico de Ventas
  • Gestionar los equipos de venta en relación a los perfiles de los clientes
DURACIÓN: 1 mes

MODALIDAD:  100% OnLine

Instructor:  Ing. MBA Mario Rodríguez Olsztin

PLAN DE ESTUDIOS

MÓDULO 1: EL PROCESO ESTRATÉGICO DE VENTAS
  • Las etapas críticas de un proceso de ventas
  • Formulación de un programa estratégico de ventas
  • Factores Críticos del Éxito
  • Planeamiento DOFA

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MÓDULO 2: EL NUEVO CONSUMIDOR
  • El modelo de toma de decisiones del consumidor
  • El proceso de los componentes principales de esa toma de decisiones
  • Reacciones del consumidor frente a la difusión de innovaciones

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MÓDULO 3: LA CREACIÓN DE VÍNCULOS FUERTES
  • El manejo del Tablero de Atributos
  • El manejo del Tablero de Perfiles de Consumidores
  • Posicionar la marca “La relación entre los Tableros de Atributos – Perfiles Consumidores”
  • Aplicar los Tableros para con sus Marcas y Perfiles de Consumidores

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MÓDULO 4: LA GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
  • La Organización de la Fuerza de Ventas
  • Identificar el Tipo de Organización más adecuada entorno a la satisfacción de  los clientes
  • Políticas de Selección de Fuerza de Ventas
  • El Proceso de Decisión en el Reclutamiento y Selección de Vendedores.